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刘春雄:我与《销售与市场》

2019-9-30 09:05| 查看: 118807| 评论: 0|原作者: 刘春雄 

摘要:   01  《销售与市场》杂志创办25周年了。我有话要说。  讲中国营销史,有两份出版物绕不过去。一份是派力的“中国营销丛书?#20445;?#21478;一份是《销售与市场》。可以说,有非常多的营销人受过这两份出版物的熏陶。   ...
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  《销售与市场》杂志创办25周年了。我有话要说。

  讲中国营销史,有两份出版物绕不过去。一份是派力的“中国营销丛书?#20445;?#21478;一份是《销售与市场》。可以说,有非常多的营销人受过这两份出版物的熏陶。

  中国营销的启蒙与本土化,两份出版物居功至伟。恰好,我与两份出版物都有很深的渊源,更何况我曾经在《销售与市场》任职,?#20004;?#36824;挂着?#26696;?#32423;研究员”的名号。

  《销售与市场》杂志1994年创办,我1995年开始撰稿。在杂志上发表的第一篇文章“不是名牌也畅销”?#20004;?#36824;被一些媒体转载。后来金焕民老师与王荣耀老师写的“不做品牌做销量?#20445;?#20197;及我写的“品牌不能当饭吃?#20445;?#30452;接构成了“增长三部曲”的基调(增长三部曲包括《销量为王》《?#20013;?#22686;长》和《让增长改变命运》)。

  算下来,我在《销售与市场》杂志上20多年发表的文章累计有数百篇,从1995年到?#20004;瘢?#21482;有在双汇任职时有过间断。?#35759;?#25991;也算上的话,可能有500篇左右。即使放在所有营销类杂志,超过我的可能真不多。这是我沾了《销售与市场》的光。

  有时,因为一个选题缺一块内容,只有我这个了解选题的快手补上去。比如,2005年发表的“诊断一线营销”系列,就是有一期刚好缺一篇文章,时任编辑部主任张树军让我尽快赶一篇,结果因为一个诊断系列文章,一本《诊断一线营销》写出来了。

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  我很感激《销售与市场》。从事营销以来,尽管经历无数次营销工作变革、创新,一代又一代营销人?#26696;?#39046;风骚若干年?#20445;?#25105;基本上没有掉队。

  因为《销售与市场》的缘故,我结识了很多的专家、企?#23548;搖?#32463;理人,能够更多地了解营销?#25226;亍?/div>

  大约在1995年时,我提出对杂志的定位是“引领潮流,?#20174;持?#27969;”。主流是大家正在普遍使用的,潮流是下一个阶段的主流。为了引领潮流,我得时刻关注潮流。如果不是因为杂志,很难这么?#20013;?#22320;保持对潮流的关注度。

  写作初期,有一位朋友告诉我:相似的东西写100篇,自然就有影响力了。我不认为我写的东西有多么惊世骇俗,但我能?#20013;?#20889;下去,这可能是很多人还记得我,甚至期待我新文章的原因。

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  《销售与市场》创办的1994年,正是中国营销启蒙的年月。《销售与市场》受到?#25918;酰?#39318;先是组稿文风生动、简洁、通俗,不那么学术,甚至不?#38750;?#39640;大上。把那么多国外的营销理论介绍给中国读者,让他们能够读懂,《销售与市场》真正承担了营销启蒙的角色。

  大约2000年前后,中国营销启蒙基本结束,本土化营销开始。我2002年以专家身份进入杂志社,后来一度担任副总编。这个阶段,《销售与市场》杂志承担了推动中国营销本土化的角色。

  比如,被施炜老师称为“中国营销最佳?#23548;?#30340;深度分销理论与?#23548;?#38144;售与市场》就是推动的主阵地。

  当然,大量的本土营销思想也是在此阶段通过杂志发表的,包括我与金焕民老师的《中国式营销》。

  《销售与市场》杂志发行的最高峰,大约每月发行70万册。那个时候,我曾经看到一份数据,美国《福布斯》在亚洲以4种语言出版,月发行量只有27万册。

  《销售与市场》曾经与德国同行交流,按照他们的说法,专业杂志发行2万册就到顶了。美国曾经出版一份营销类杂志《CMO》,没出几期就停刊了。

  作为中国泛财经杂志中发行量最大的期刊,《销售与市场》是一个另类。它出版时的定位是“过程、方法、细节?#20445;?#36825;让有些自觉高大上的营销人不屑,?#21019;?#21463;?#23548;?#32773;?#38431;?/div>

  杂志社在2005年左?#20197;?#32463;有过一个调研,每份《销售与市场》在当时传阅的人数高达14人。发行量乘以传阅人数,阅读者就是个海量数据。

  不过,按照当时6000万营销?#35828;?#20272;算,这又是正常的。

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  《销售与市场》的第一轮高峰期大约是1998年,2002年第一次陷入低谷。因为及时从“营销启蒙”转向“本土营销?#20445;?005年创造了第二轮高峰。

  2006年以后,我就很困惑了。启蒙和本土化阶段,营销人面临的问题是相似的。找不到办法了就看《销售与市场》,多半能够解惑。

  2006年后,中国营销开始分化。当时走在最?#25226;?#30340;是家电业,后来是快消品。一本杂志已经无法为多数人解惑。2006年时,我提出办行业刊。后来看,有些行业刊是成功的,比如化妆品、农资。现在有些行业刊办得非常好,比如华?#24688;?#34892;业刊的繁荣是中国营销高度分化的结果。

  2010年后,电商?#32469;穡?#30005;商视所有营销为?#25353;?#32479;的”。这个阶段,《销售与市场》(渠道版)及时跟进,关注了电商的进展。

  传统媒体生存艰难,尽管如此,无论在自媒体还是传统媒体,《销售与市场》还没有替代者。我曾经戏言,哪一天《销售与市场》消失了,营销类媒体也就消失了。

  近几年,我在向基于互联网的新营销转?#20572;?#25105;也看到《销售与市场》在这方面的努力。从内容看,《销售与市场》已经是新营销、新零售了;从与读者的关系看,《销售与市场》已经建立了社群矩阵;从经营方式看,《销售与市场》已经从原来的广告模式转为服务模式。

  媒体不死,永恒存在。但媒体的生存方式?#20013;?#21464;化。

  《销售与市场》经历过多轮高峰与低谷,有?#35270;?#29615;境变化的基因。虽不在杂志社任职了,但一直关心着杂志。

  25年,当作一个新起点吧!

  25年来,《销售与市场》不仅培育了数千万的忠实读者,陪伴着杂志一?#35762;?#25104;长,更有一批批从读者成长为作者、进而成为营销专家的营销人相伴偕行。

  这些营销人为西方营销理论在中国市场的应用、为中国式营销的发展,也为中国式原创营销理论的创立,贡献出了自己智慧的火花。

  从科特勒营销管理,?#35762;?#29305;竞争力战略,从定位引入到成立中国第一大营销理论,从单纯学习西方理论,到本土问题的本土式解决,正是在一批批营销?#35828;?#25512;动下,中国企业完成了从对跨国公司的仰视到与跨国公司的平等对话,甚至做出了许多让跨国公司也不得不赞叹的本土式创新。

  25年来,曾经活跃和?#20004;?#20381;然活跃在中国营销界的无数专家,如包政、陈春花、叶茂中、高建华、孙曰瑶、彭剑锋、王育琨、刘春雄、金焕民、施炜、路长全、朱玉童、姜汝祥、吴越舟等等等等,无不与《销售与市场》有着不可分割的关系,刘春雄老师正是这些专家中的一员。在杂志社25周年的历史性时刻,这些专家与杂志社的故事,相信会引发更多读者的共鸣。

内容?#19995;矗?#38144;售与市场网 www.lvnoi.club(作者: 刘春雄 )
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