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人生无处不营销

2013-9-18 14:53| 查看: 423448| 评论: 1

摘要: “为了排解寂寞你决定上网找人聊聊,这叫创业初期;上来一看,MM还真不少,这叫市场潜力大;可是GG也不少,这叫竞争激烈;于是你决定想个办法让各位MM注意你,这叫市场定位;因此你说你又帅又有钱,这叫前期炒作;旁 ...

“为了排解寂寞你决定上网找人聊聊,这叫创业初期;上来一看,MM还真不少,这叫市场潜力大;可是GG也不少,这叫竞争激烈;于是你决定想个办法让各位MM注意你,这叫市场定位;因此你说你又帅又有钱,这叫前期炒作;旁边一男的看不惯,说你其实又丑又穷又色眯眯,这叫恶性竞争;你向网管告状,网管把他踢了出去,这叫规范市场...”相信很多人看过这个调侃式的关于追女孩的营销歪论。但细想之下,它似乎也有其深意。“营销是一门哲学?#20445;收?#38750;常推崇这句话。营销理论可用于我们人生的方方面面,它不仅是系统化、理论化的世界观,亦是指导我们日常行为的方法论。

有些营销界以外的人士或许会说,这又是营销人在夸大或吹嘘自己了。但?#25910;?#35201;说的是,营销理念的确是指导人生的哲学。您若不信,请听我细细分解。我们知道,目标市场营销是现代营销理论的核心,它主要分三个步骤:市场细分,目标市场选择,市场定位。下面我们就从目标市场营销理论入手,结?#29616;?#19994;生涯规划来谈谈营销理念对人生的指导意义。

市场细分:对现代人职业种类形成理性认识

俗话说:“三百六十行,行行出状元?#20445;?#21487;见人们可从事的职业多种多样。从产业结构角度,人们可从事的职业有第一产业、第二产业、服务业;从企业角度来看,有采购人员、生产人员、销售人员、财务人员、企业管理人员等。一个刚刚走向社会的大学生,在做职业生涯规划的时候,确立自己的职业方向是首先要做的事情。而对各行各业有一个理性的细分和总结,对我们确立职业方向有着很大的帮助。

目标市场选择:确立我们的职业方向

在对现代人可从事的职业有了理性的认识之后,我们往往会根据自己?#30007;?#36259;、特长以?#25226;?#20064;和?#23548;?#32972;景选定我们的职业方向。这就是目标市场选择的过程。

对于初入社会的年轻人,?#25910;?#24819;根据多年的职业经历给出一些自己的建议。世界著名的成功大师卡耐基先生在他的《人性的弱点》一书中从提到年轻人的两大人生选择:你将来如?#25991;?#29983;,即以何作为你的职业;你选择谁做你未来孩子的父亲或者母亲。可见职业方向的确立对人生的重要作用。那么年轻人如何确立自己的职业方向呢?

一、兴趣是最好的老师

人?#30007;?#36259;的是?#19978;?#22825;的潜质和后天的环?#22330;?#32463;历等因素相互作用而形成的,这其中有其必然性。一个人只有选择了自己?#19981;?#30340;职业,才能保持长久的激情和不断奋斗的动力。世界著名的科学家爱迪生说过,我没有做过一天的工作,每天都是在娱乐。所以在这种工作热情下,他一生有?#35282;?#22810;项发明专利。试想,如果爱迪生不是对他所从事的职业充满兴趣,他每天十八个小时在实验室做各种科学实验,一定会感觉厌倦和容易劳累,最?#25214;?#19981;会取得那?#21019;?#30340;成功。

二、避免选择那些生机只有1/10?#30007;?#19994;

有些行业,虽然成功后会有巨大的收获,成功的机会却较小。一旦失败,连糊口的机会都没有。例如,兜售人寿保险,有很多成功的寿险销售大师令人艳羡,但这个成功要有一定的人脉积累和足够能承受失败的能力做基础。年轻人刚刚走向社会,无论经济条件还是人脉积累都没有很雄厚的基础,所以?#25910;?#19981;建议选择这样的职业。

三、  结合自己的擅长

根据遗传因素的不同,人生来有着不同?#30007;?#26684;气质,后天的学习经历等又形成了不同的技能特长。要选择职业方向,需要对这些先天和后天的各种因素,有一个准确的测评。如果你自己没有足够的能力或理性对此作出一个准确的判断,不妨可寻求职业规划师的建议。

四、 不要一条道走到黑

人生面临着许许多多的选择,有很多时候你的选择还要受各种客观因素的限制。所?#38405;?#36731;人选择职业方向的时候,不要认准了一个职业一条道走到黑。每个正常的人,都可在多项职业上成功。国内著名的财经作家俞雷先生?#38405;?#36731;人说过这样一段非常中肯的话:“职业选择并不是一种投机,它是厚积薄发的一种过程。职业生?#30007;?#35201;的是经营,选择仅仅是其中之一。”

职业生涯4P规划

在确立了自己的职业方向以后,即选定了目标市场之后,接下来就是市场定位。在这里我想结合市场营销的4可控变量,即市场营销组合的4P(产品,价格,通路,促销)来谈谈职业生涯的规划和发展。

一、 把自己当做一件“产品?#20445;?#32463;营你的个人品牌

营销的第一个要素是产品(Product),而职业生涯的第一要务亦是经营好你的个人品牌。产品的组?#29616;?#35201;包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品?#30007;?#29992;、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。而人的个人品牌有你个人的品质、资历、技能等多方面因素。年轻人如何通过不懈的努力来塑造你的个人品牌呢?

1.首先要做一个好人

一个人的道德品质是要摆在首位的。关于德与才的关系的争论自古以来就没有停止过。但社会主流的观念还是认为德应该摆在首位。试想,一个人如果道德败坏,能力?#35282;浚?#23545;社会的危害越大。著名乳企蒙牛集团的用人观充分体现了对德与才的取舍:“有德有才,破格重用;有德无才,培养使用;有才无德,限制录用;无德无才,坚决不用。”

所以一个有德有才的人在职场上才能长期立足。

2. 做好“产品”包装,看重个人“资历”

近几年,?#25226;?#21382;无用论”在某些群体中十分盛行。按照这些人的说法,大学生拿到了文凭到社会上不是依然难找到合适的工作?但?#25910;?#35201;说的是,虽然学历不是代表你本质的东西,但至少他能证明你的一段人生的经历和资历,这就好比产品的包装。我们一般到商场买东西,还要看看包装上面的标识是否规范,是否有安全和质量?#29616;?#31561;等。有文凭不代表有能力,但试想一下,没有文凭就能说明有能力了吗?当然除了文凭之外,还有很多东西能代表你的资历。比如行业的资格证书,荣誉证书,大公司的工作经历,你平时所发表的学术论文等等。如果一个人被权威部门授予过“十大策划人”之名,至少能说明在过去的一段时间里他在策划行业中有一定的影响力。

3.培养自己的核心技能,培育自己的核心竞争力

汪中求的《营销人的自我营销》里有这样一句话:“生活的意义在于差异性,而不在于同质化?#20445;收?#38750;常赞同。一个人就像产品一样,只有具备了别人所不具有的东西,才能有卖点,才能形成核心竞争力。有些人因为在某个行业坚持十几年,而培养了自己在这个行业大多数人所不具有的优势经验;而有些人“混迹”过多个行业,最后成为了“杂家”和“多面手?#20445;?#26368;后成为了咨询业的大师,这些都可能成为他们各自的核心竞争力。

4.不断学习,不断超越自己

?#25226;?#26080;止?#22330;保?#19968;个人只有不断学习,不断超越自己,才能保持永远领先别人一步。在这个以“知识爆炸”为特征的知识经济社会,不断学习的能力是每一个现代人所必须要具备的。

二、准确“定价” ,找准自己的市场位置

年轻人要理性认识职业生涯开始的几年你要得到的是什么?有的人回答:是金钱。是的,这是你为你的职业付出应该和必须所得到的。但这并不全面,通过你的职业,你所得到的还有行业的经验和技能,升迁?#32479;?#38271;的机会等,最终通过你的职业使自?#19994;?#20215;值得到了实现。当然你要付出你的艰辛的劳动,你的时间和精力,甚至与家人团聚的机会等。所以,这个“定价”不仅仅是你要多少工资这么简单。你要衡量你在你的职业中要得到?#30007;?#20184;出?#30007;?#22312;你决定接受某份职业的时候,你要问一下自己,企业所能给予你的和你所付出的能使你接受和感?#21483;?#37324;平衡吗?有时候,刚刚进入社会的这几年,可能仅仅是高工资对你不见得是好事。

三、渠道分销,为自己铺设多条成功的路径

在现代社会,你可通过各种途径让别人了解你,欣赏你。关键在于你有没有很强的自我营销的意识和不懈的努力。采取公司内部“直销?#20445;?/span> 你要尽力得到上司或?#20064;?#30340;认可和重用,得到同事们的赞扬和钦佩。其实身边人是你自我营销的最佳渠道。?#25910;?#26377;一个认识多年的好友,曾经在一家中型化工企业任销售总监,工作中兢兢业业,业绩不凡,人品一流,得到同事们的高度认可,公司?#20064;?#26356;是委以重任。前不久,因公?#23601;?#36164;失败资金链断?#35759;?#36208;向破产。但因前?#20064;?#30340;极力推荐,又到另一?#19968;?#24037;企业任?#30333;?#32463;理,他不仅没有因为公司破产而失业,反而职务和待遇都得到了提升。除了在公司内部的“直销?#24065;?#22806;,你还应该尝试多种渠道的“分销?#20445;?#21363;加强和外部的联系。就营销人而言,你要保持和人才市场以及猎头公司的紧密联系,不断了解外部市场对营销人才?#30007;?#27714;。并积极建立与区域或全国营销协会、知名专?#19994;然?#26500;和个人的联系,不断扩展自己在行业内的影响力和知名度。另外,你还可以在专业的?#21448;竞?#32593;站发表一些你的文章,让业内人经常看到你的名字。 “世上无难事,只怕有心人?#20445;?#21482;要你有了自我营销的意识,人生无处不营销。

四、尝试多种促销手段,抓住市场机会

人生有许许多多的机会,有的人成功把握了稍纵即逝的机会,而取得了巨大的成功;而有的人看着很多的机会从身边溜走,因丧失机会而一败涂地。“机会留给有准备的人?#20445;?#35201;抓住机会,需要一定的策略和方法。在寻找职业机会的过程中,你可尝试多种“促销”形式。?#25910;?#22823;学时候的一个同学,在7?#36335;?#27605;业的时候还没有拿到用人单位的聘书,但他却不急不躁。在人才市场上不为大多普通岗位所动。在一?#25569;?#32856;会上,他看到了他一家心仪已久的公司在招聘,在大多同学只有一张雷同的简历交上去的时候,他把自己几年间发表在各种期刊上的文章?#20174;?#20214;一并交给了面试官,面试官非常欣赏他的一些精彩观点,他成功地将自己推销了出去。获得了让大多同学艳羡的工作机会。现在,只要你肯动脑,有太多的“促销”方式可以像?#25910;?#37027;位同学一样取得成功。比如你可以在网络上策划一个关于你的热点?#24405;?#32780;让别人注意到你,可以在媒体上争取露面的机会,可以在行业论坛上争取个人演?#19981;?#19982;关键人物会面的机会等等。

 “把营销当作一个工具,你将前进一步?#35805;?#33829;销当作一种思想,你将一往无前?#34180;?#26080;论你是将营销理念运用到你的职业生涯规划,还是你生活的方方面面,你都将受益终生!

(编辑/王艳华[email protected]

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引用 ?#21830;?#29482;大哥 2013-9-22 10:15
曾经也想写这样一篇文章,可以被你抢了先

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